تیزر تبلیغاتی از ابزارهای اثرگذاری بر مخاطب و انتقال پیام برای کسب‌وکارها است. روایت، CTA و سبک تولید از اجزای مهمی برای انواع تیزر تبلیغاتی هستند. هر کدام از این اجزا به تنهایی می‌توانند موفقیت تیزر برای افزایش فروش را تعیین کنند. درواقع تیزر زمانی به هدفش دست پیدا می‌کند که مبتنی بر شناخت مخاطب باشد، نیاز بازار را شناسایی کرده و هدف کمپین یا برند را به بهترین نحو انتقال دهد. در ادامه این مقاله با یک تیزر تبلیغاتی و راهکارهای آن برای افزایش فروش آشنا می‌شوید. پس اگر قصد ساخت تیزر تبلیغاتی را دارید، با ما همراه باشید.

تیزر تبلیغاتی و اهمیت آن

درک جایگاه انواع تیزر تبلیغاتی در ساختار بازاریابی مدرن نیاز به شناخت رفتار مخاطب در بازار فیزیکی یا دیجیتال دارد. در حال حاضر مشتریان در معرض حجم عظیمی از پیام‌های تبلیغاتی برندها قرار دارند؛ این در حالی است که مغز تنها پیام‌هایی را پردازش می‌کند که ساختار روایی قوی، محتوای هدفمند و جذابیت بصری داشته باشد. تیزر تبلیغاتی همان ابزاری است که می‌تواند از میان این حجم از اطلاعات، پیام برند را متمایز و ماندگار کند.

تیزر برای افزایش فروش در سه سطح عمل می‌کند:

1. جلب توجه از طریق جذب دیداری و شنیداری سریع در ثانیه‌های اول

2. پردازش ذهنی پیام از طریق انتقال ارزش محصول یا پیشنهاد

3. تحریک اقدام از طریق واداشتن مخاطب به خرید، ثبت‌نام یا تعامل

آشنایی سازندگان تیزر تبلیغاتی با اهمیت این موارد به ساخت تیزر هدفمند و موثر کمک می‌کند. به همین خاطر پیشنهاد می‌کنیم اگر قصد ساخت تیزر تبلیغاتی دارید، حتما از بهترین پلتفرم کاریابی برای مشاهده رزومه و استخدام طراحان برجسته تیزر استفاده کنید.

چه عواملی یک تیزر را پرفروش می‌کند؟

برای اینکه یک تیزر تبدیل به یک ابزار موثر و تیزری برای افزایش فروش شود، سه عامل کلیدی نقش تعیین‌کننده‌ای دارند:

Timing یا زمان‌بندی انتشار

انتشار انواع تیزر تبلیغاتی بدون زمان‌بندی دقیق، اثرگذاری پیام را کاهش می‌دهد. زمان‌بندی باید بر پایه مناسبت تقویمی، زمان عرضه محصول، مسیر خرید مشتری و فصل تقاضا باشد. به عنوان مثال، دسته‌بندی‌هایی مانند گردشگری، سلامت و محصولات مصرفی فصلی نیاز به تقویم انتشار اختصاصی دارند. هماهنگی پیام با لحظه نیاز مشتری، از مهم‌ترین عناصر تیزر تبلیغاتی است.

CTA یا دعوت به اقدام

از اشتباهات رایج در تولید انواع تیزر تبلیغاتی حذف CTA یا قرار دادن آن به شکلی ضعیف است. CTA باید واضح باشد؛ «خرید کن»، «ثبت‌نام کن»، «همین حالا تخفیف بگیر»، «مشاوره بگیر». قدرت CTA به روانشناسی کلمات و ساختار بصری وابسته است و نقش مستقیمی بر افزایش فروش تیزر دارد.

Messaging یا پیام محوری

پیام محتوایی که تیزر انتشار می‌دهد باید مختصر، جذاب و قابل‌فهم برای مخاطب باشد. پیام تیزر نیاز نیست مجموعه‌ای از ویژگی‌های محصول را در خود داشته باشد. درواقع پیام باید ارزش، نتیجه و سود نهایی مشتری را بیان کند؛ چرا که آنچه مشتری می‌خرد، نتیجه است و نه محصول. به همین دلیل پیام درست تنها یک جمله است که وعده برند را تثبیت کرده و به ذهن منتقل می‌کند.

مزایای استفاده از تیزر در استراتژی بازاریابی

مزایای اصلی که ساخت انواع تیزر تبلیغاتی برای برند دارد، شامل موارد زیر می‌شود:

• افزایش نرخ تبدیل و تسریع تصمیم‌گیری مشتری

• تقویت آگاهی از برند

• تمایز برند با رقبا

• ایجاد احساس و ارتباط انسانی با مخاطب

• کاهش هزینه‌های بازاریابی در طول زمان از طریق افزایش نرخ بازدهی تبلیغات

• امکان استفاده در کانال‌های مختلف مانند تلویزیون، شبکه‌های اجتماعی و صفحات فروش

انواع تیزر تبلیغاتی

در بازاریابی حرفه‌ای، انتخاب درست میان انواع تیزر تبلیغاتی از عناصر کلیدی موفق کمپین‌ها است. هر نوع تیزر نقش و هدف متفاوتی دارد و با انتخاب اشتباه آن، پیام برند را به درستی به مخاطب منتقل نمی‌کند. در ادامه مهمترین ساختارهایی که در تیزر برای افزایش فروش نقش دارند را بررسی می‌کنیم.

تیزر معرفی محصول

تیزر معرفی محصول، ساده‌ترین اما تاثیرگذارترین انواع تیزر تبلیغاتی است. این نوع تیزر هدف معرفی ویژگی‌ها، مزایا و کاربرد محصول به شکلی کوتاه، دقیق و قابل‌فهم را دنبال می‌کند. این قالب را بر اساس نمایش جزئیات محصول، مزیت رقابتی محصول و حس مالکیت مشتری می‌سازند. تیزر معرفی محصول برای کسب‌وکارهایی مفید است که محصول فیزیکی با خدمت مشخص و ملموسی دارند؛ مانند برندهای تکنولوژی، لوازم خانگی، محصولات آرایشی، تجهیزات ورزشی یا خدمات مالی.

تیزر احساسی

تیزر احساسی از تاثیرگذارترین انواع تیزر تبلیغاتی است؛ چرا که تصمیم‌گیری مشتریان بیشتر از منطق، تحت تاثیر احساسات خواهد بود. این نوع تیزر بر پایه تکنیک‌های داستان‌پردازی، روایت انسانی و فعال‌سازی احساسات شناختی مانند حس نوستالژی، شادی، حس تعلق یا امنیت است. در این مدل، تمرکز اصلی روی حس و تجربه‌ای است که محصول ایجاد می‌کند؛ نه ویژگی‌های فنی آن. تیزر احساسی زمانی به کارایی کامل خود یعنی تیزر برای افزایش فروش دست پیدا می‌کند که پیام کوتاه، هویت احساسی قدرتمند و یک جمع‌بندی بصری موثری داشته باشد.

تیزر آموزشی

تیزر آموزشی را با هدف آگاه‌سازی و افزایش اعتماد مخاطب طراحی می‌کنند. این نوع تیزر از موثرترین انواع تیزر تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای خدماتی، پزشکی، آموزشی و برندهای B2B است؛ چرا که پیش از خرید نیاز به اعتمادسازی و یادگیری سازوکار محصول دارد. در این ساختار یک مشکل واقعی، روش حل آن و در نهایت معرفی برند به عنوان راه‌حل نهایی را مطرح می‌کنند. زمانی که برند از تیزر آموزشی استفاده می‌کند، باید کوتاه، دارای منطق روایی، شفاف و کاربردی باشد تا از آموزش صرف خارج شده و مخاطب را به اقدام هدایت کند.

تیزر رضایت مشتریان

این نوع تیزر بر پایه قدرت سوشال پروف یا اثبات اجتماعی ساخته می‌شود. انسان به صورت ناخودآگاه تصمیم خود را بر اساس تجربه دیگران تنظیم می‌کند. به همین دلیل این سبک در گروه ضروری‌ترین انواع تیزر تبلیغاتی برای برندهایی است که در مرحله رشد یا تثبیت خود در جایگاه بازار هستند. به‌عنوان مثال در تیزر تبلیغاتی یک پلتفرم خدمات در محل می‌توان رضایت کارفرماها را با درصد و رقم ذکر کرد تا سایر افراد به استفاده از خدمات ترغیب شوند.

از مزیت‌های مهم این سبک این است که حتی بدون بازیگر یا تجهیزات سنگین هم تولید می‌شود. ضبط صدای واقعی مشتری، نمایش قبل و بعد یا نمایش پیام واقعی کاربران در شبکه‌های اجتماعی اعتبار فراوانی برای برند خواهد داشت. این نوع محتوا به صورت مستقیم نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد.

تیزر هاردسل و فوری

تیزر هاردسل مستقیم‌ترین و قاطع‌ترین قالب در میان انواع تیزر تبلیغاتی است. هدف از این نوع تیزر متقاعدسازی سریع و ضربه‌ای مخاطب است. در این سبک، پیام کوتاه، روشن و با CTA بسیار قدرتمندی ارائه می‌شود. این نوع تیزر برای کمپین‌های فروش فوری، جشنواره‌های محدود، بلک فرایدی، مناسبت‌های تقویمی یا فروش‌های Clearing است. این سبک زمانی بیشترین بازدهی را دارد که مخاطب پیش از این محصول را شناخته باشد. در این شرایط تیزر با ساختار هاردسل می‌تواند با ایجاد فوریت روانی و «ترس از دست دادن»، خرید سریع را به وجود آورد.

ساخت انواع تیزر تبلیغاتی

روش انتخاب نوع تیزر برای برند

برند برای انتخاب صحیح میان انواع تیزر تبلیغاتی باید بر اساس پرسونای دقیق مخاطب، مرحله سفر مشتری، هدف کمپین و ماهیت محصول انتخاب کند. زمانی که این عوامل با یکدیگر هم‌راستا باشند، تیزر برای افزایش فروش عملکردی مشخص و قابل‌اندازه‌گیری خواهد داشت. به همین دلیل اهداف کمپین هم به وقوع می‌پیوندد. فرایند تصمیم‌گیری اغلب موارد زیر را شامل می‌شود:

• تعیین هدف؛ به این معنا که هدف آگاهی دادن به مخاطب است یا تشویق او به خرید و یا دیالوگ با مشتری

• بررسی نیاز بازار و انگیزه خرید

• انتخاب پیام محوری و سبک روایت

• تعیین کانال انتشار اعم از تلویزیون، بیلبورد دیجیتال، اینستاگرام، یوتیوب، تیک‌تاک یا غیره.

• هماهنگ‌سازی CTA با نوع کمپین

سخن نهایی

درک درست این موضوع که هر یک از انواع تیزر تبلیغاتی که نقشی در سفر مشتری دارند، تفاوت بین محتوایی فقط جذاب را با یک ابزار تجارت و سودآوری نشان می‌دهد. برندهایی که انتخاب قالب تیزر را بر اساس اصول بازاریابی، روانشناسی مشتری و هدف کمپین انجام می‌دهند، نرخ تبدیل بالاتر، فروش بیشتر و جایگاه قدرتمندی در بازار به دست می‌آورند. در نتیجه زمانی یک تیزر برای افزایش فروش ساخته می‌شود که پیام درست، زمان مناسب، CTA قوی و ساختار حرفه‌ای را در کنار هم داشته باشد. تنها حرفه‌ای‌ها از عهده ساخت این تیزر برمی‌آیند.